排队杀入大家居新战场！中国建博会（广州）三十大业态创新案例

建装理想家，服务新格局。

第23届中国建博会（广州），高手云集，各展身手，再次展现“冠军企业首秀平台”的实力，近2000家企业出场，集中展示建筑装饰全产业链的16大题材产品。

尤其是不少重点企业将新业态、新产品的亮相，放到了这场大展上。

引起大材研究关注的是，数家一二梯队的公司都将重点放在了新品类、新业态、新品牌上，比如全屋整装、门墙柜一体化、全卫定制、新品牌、定制+成品+软装/家品、拎包入住、定制综合店、供应链、一站式家居方案、装配式阳台等。

这种现象的出现，意味着泛家居产业的新赛道已打开，接下来的主战场里，上述新业态将高度活跃，甚至影响一些厂家与经销商的前景。

一旦新业态孵化成功，不仅带给企业新的增长空间，更可能培育出代表未来趋势的产业生态，市场将大幅度重新塑造。

摆在眼前的挑战在于，谁能抢先一步，跑通新模式，实现终端的规模化落地。

在本篇观展报告里，我们重点收集了30大业态创新案例，供品牌厂家、经销商及有意向进入家居建材产业的创业者参考。

1

梦天：门墙柜一体化

作为木门行业的头部品牌，梦天近年来重点推行“门墙柜”三大品类齐驱的业务战略，2021年以来，门墙柜一体化战略的执行力度持续加码，模式更加成熟，形成了六大空间的水漆健康木作解决方案，并在终端陆续开出一体化旗舰店。

在第23届中国建博会（广州）现场，梦天携2021现代轻奢系列新品亮相，并展出“门墙柜一体化”完整木作空间解决方案，涵盖入户玄关、客厅接待、餐厅饮食、卧室收纳、衣帽收纳、书房思想等。

从用户生活方式出发，通过产品、设计与服务体系的闭环搭建，实现“高端定制，即装即住”。

2

欧派卫浴：全卫定制3.0

2012年开始，欧派从定制入手打开卫浴新赛道，力推全卫定制。9年时间里，从1.0升级到3.0，完成三次迭代。

在第23届中国建博会（广州）上，欧派卫浴重点展出“全卫定制3.0”模式，面向入户玄关、卫生间、阳台三大空间提供整体解决方案。

并按9大功能区（洗漱、方便、沐浴、美妆、清洁、洗衣、晾晒、入户清洁、娱乐休闲等）打造全屋卫生健康一体化的定制方案，一体化设计、一站式服务、一站式体验。

在建博会现场，欧派卫浴预告了一条重要信息，将联合林内、惠而浦、飞利浦、双立人、博世、汉斯格雅等，实现整体交付。

3

索菲亚：高性价比品牌“米兰纳”

2021年，索菲亚继续发力米兰纳，在中国建博会（广州）上，宣布5年补贴5亿元，重点推出699元/㎡的高性价比定制产品。

该品牌据说已在近300个城市布局，年底有望实现400个城市落地。

为什么说米兰纳也是业态创新？这是面向年轻消费群体的新品牌打造，服务年轻时尚人群和大众刚需市场，与主品牌形成区隔。

就业务覆盖面来看，米兰纳以全屋柜类定制为主，同时经营家具家品（软装配饰、沙发、床、茶几电视柜、餐桌椅、床品等全系列家具产品），风格主打现代、简欧和轻奢等。

4

志邦家居：9S展厅

在此次中国建博会（广州），志邦继续力推9S展厅，将厨柜、衣柜、木门三大空间升级，通过空间、模块、材质的百变组合，构建新的家居场景。

现场呈现“科尔马”全屋系列、“星夜”整装套系、“巴赫”定制木门系列等。

5

百得胜：水漆定制

在此次展会上，百得胜重点推出水漆系列，比如水漆新柜“伊利诺伊”、“天镜”、“罗曼”等，尤其是水漆少儿房的出现，包括安徒生等，给外界更大的想象空间。

从3底2面的水漆工艺、无醛添加、面材无毒无味等入手，塑造环保业态。

6

诗尼曼：AI家居

诗尼曼在此次建博会上推出了美的+AI家居的联合展厅，家居家电联名馆的形式，1：1呈现。

两家公司2020年达成合作，打造小而美家居家电的全屋定制品牌，为客户提供一站式家居家电解决方案，AI家居门店会上样美的油烟机、灶具、消毒柜、烤箱、挂烫机、电饭锅、扫地机器人等。

7

圣象：整装设计+

2021年以来，圣象整装设计+业务继续发力。

在第23届中国建博会（广州）现场，该业务以独立展厅亮相，呈现“地门墙柜”一体化解决方案的空间效果，同色系同材质融合。

通过一体化设计、一体化报价、一体化展陈、一体化交付，实现整装方案。并给出墙板15天、木门20天+、柜体15天+的交付保证。

8

现代筑美：拎包入住

在今年的中国建博会（广州）上，现代筑美展出了橱柜、智能卫浴间、衣帽间等创新产品，计划走“工程+零售”的双引擎渠道模式，重点实施“百城招募拎包合伙人计划”。

2020年时，碧桂园旗下的现代筑美开始调整战略，发布新的品牌定位“全屋整装美学家”，从定制切入，涉足木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴、厨电等多品类产品，成长为一家综合家居配套服务商，计划3年内将零售订单做到工程订单的20%左右（10-15亿）。

9

林氏木业：定制综合店

2021年以来，林氏木业全力部署“定制+成品+家居用品”的品类集成战略，实现整居搭配，明确聚焦25-35岁年轻消费群体，主打极致性价比的定制服务卖点。

在这次中国建博会（广州）现场，林氏木业再次展出定制综合业态，并举行2021全国招商发布会，推动“全国百城千店计划”。

10

兰舍：一体设计一站购齐

在今年的中国建博会（广州）现场，以硅藻泥起家的兰舍，探索“一体设计、一站购齐”的整装模式，集成了硅藻泥、艺术涂料、窗帘、墙布等多种产品。

在墙面材料板块，不少企业正探索与软装的集成，比如卡百利，从“艺术涂料+软装”入手，整合艺术涂料、内墙漆及软装供应链，解决单品类经营模式与生活场景需求不匹配的问题，实现“所见即所得”的整体家居空间解决方案。

11

奥普：一站式集成方案

2021年以来，奥普以一站式、智能、空间顶墙为主线，继续部署集成方案，比如清凉下厨解决方案；一站式全功能阳台，集成快装系统、收纳系统、晾晒系统、灯光系统等。

在中国建博会（广州）现场，奥普再次重点展出一站式智能客餐厅空间解决方案，集成MAX+大板系列、多功能生活墙、全屋智能灯光系统等，提供亲子、阅读、休闲、影音、餐食五大生活场景。

12

欧派软装：一站式整体定制

2021年以来，欧派软装整体定制活跃在一线。此次参加中国建博会（广州），整合墙布、窗帘、家具、墙咔、壁纸、床品、地毯、灯饰八大品类，构建全品类软装设计服务平台。

按欧派软装的设计，将为消费者提供从设计、选材、生产、配送、售后的一站式整体软装设计服务，一站式空间设计、一站式产品购买、一揽子装修服务，为消费者提供个性化定制的整体软装解决方案。

13

诺贝尔：全岩空间定制

在本次中国建博会（广州），诺贝尔重点突出了汉为岩板，并构建全岩定制空间。

通过模拟真实的家居空间，从上墙下地到厨房台面、餐桌、橱柜产品表面及柜体的应用，将应用空间延伸至更为广阔的泛家居领域，提供一站式全岩定制家居解决方案。

据大材研究的观察，全岩定制成为这届建博会的陶瓷界主流，比如华岩品致、新明珠、欧文莱、德利丰、箭牌、新岩素、顺辉等，都既展出大量岩板新品，比如通体岩板、超厚岩板等，同时重点突出岩板家居定制方案，包括客厅、餐厨、卫浴、衣帽间等全岩板场景。

14

艾瑞卡：定制+整装、门店+拎包

在广州建博会（广州）展馆召开发布会，联手塞纳春天，推出整装品牌“塞纳春天”，打造“门店+拎包，定制+整装”的模式。

其重点也是与装企合作，要成为中小装企整装定制的服务品牌，依托大定制、大整装、全配套、全品类、精品质、精服务等优势，赢得更多装企和定制老板的青睐。

15

诗尼曼：全屋整装

在第23届中国建博会（广州）现场，诗尼曼的四大馆里，有一个全屋整装生活馆，呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等，全品类构建完整的产品体系。

诗尼曼官网上，早有智慧整装的推广，包括硬装、衣柜、门窗、家电、灯饰、家具等。同时提供每平米790元的装修全包套餐，涉及主材、辅材、设计、施工、水电、售后。

16

图森：高级定制智能套装

在中国建博会（广州）现场，图森除了推出新的高定产品，同时与如影智能、极物设计合作，推出专为高端家居空间打造的产品：图森·如影高级定制智能套装。

该套装里包括：如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室内低音炮蓝牙音箱、智能体脂秤、灯光驱动和空调智能控制器等，配合图森全屋高定，实现家中智能设备的控制、光效音乐氛围的自动调节和用户健康管理。

17

圣象家居：全屋定制整装

在此次广州建博会（广州）上，圣象家居推出了全屋定制新品，并展出4大整装产品：米兰之星、奥斯卡A8、阿玛尼K8和莫兰迪范，发布全新定制木门以及铝合金门窗，重新定义“柜门墙一体化定制”。

以生活空间作为核心，围绕地板核心品类，向空间进行立体延伸，为消费者提供生活空间的整装解决方案。

18

欧派优材

在第23届中国建博会（广州）现场，欧派家居正式发布“欧派优材”项目，通过整合“全品类、低成本、差异化”的资源，帮助装企完善供应链。同时，帮助材料厂商开拓装企渠道。

发布会给出了三年时间表，第一年建立“欧派优材”全品类装修材料产品库，首批招商2000家装企；第二年打造一体化服务标杆市场，突破5000家加盟商。

并在第三年实现500+服务商，实现地级市仓储、加工、物流、交付服务覆盖，1万家装企加盟，50亿成交额。

19

松下住空间：一站式整装

松下住空间以整装形态出现于中国建博会（广州），以松下产品为核心，日式设计理念为主导打造的一站式整装产品及服务。

松下的整装方案里，包括松下产品和松下光、水、空气全套智感系统，打造全空间解决方案；提供整体卫浴，实现快速安装；打造装配式阳台空间。

同时与三维家合作， 共建“家装BIM系统”，实现设计安装制造一体化。

20

尚品本色：门墙柜一体化

在中国建博会（广州）上，以木门起家的尚品本色，也推出门墙柜一体化的定制解决方案，推出皮革饰面与皮革收纳、智能橱柜、隐框门和无框门等新产品。

通过一体化定制，打通木门、墙板、柜类定制三大品类，并实现门、墙、柜一体化高端定制在设计、颜色及材质上的联通。

21

惠达卫浴：SMC装配式定制阳台柜解决方案

在建博会上，惠达卫浴推出装配式定制阳台柜，柜体采用装配式、模块化结构，可实现快速尺寸定制。

该产品采用竹木纤维板，环保易加工的铝合金柜体框架，单人5分钟即可安装完成。

在中国建博会（广州）现场推出这一创新产品，意味着惠达在装配式业务线的布局上，已跳出卫浴的局限，试图开拓阳台业务。

221

亚度：数字整装

在建博会上以“数字整装”亮相，推出“智装美家”工业互联网平台，构建“整装升级，拎包入住”的格局，赋能家装企业整装升级，现场发布意式极简整装高定拎包系列产品。

按亚度的做法，主要是两点：一是整装产品的赋能；二是通过数字化的工具，为装企提供从设计、供应链、施工到内部管理的赋能，实现所见即所得，透明化装修。

23

木里木外：年轻品牌“里外LiONE”

在中国建博会（广州）上，木里木外首次推出年轻品牌“里外LiONE”，展示了社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀场、私密、私享、儿童房等多个空间。

里外LiONE重点服务金字塔腰部以上消费群体，以“年轻生活心态者”为主，而不仅是按年龄划分客群。里外LiONE的产品不限于门、墙、柜等，而是根据用户生活方式打造整体生活空间。

而木里木外重点是70后到85后，产品涉及高端木饰面、室内门、全屋收纳系统、家具、整装卫浴系统与智能家居系统等。

24

智能门：智能家居的新领地

在本次建博会上，创米小白、菲马仕、德盾、因特、金点原子、康佳等都发布了智能门，比如创米推出的“小白智慧门H1”，实现门锁、门控和门体的整合，可联动多款智能单品。

菲马仕发布了一款S700智能门新品，搭载智能门+屏的场景解决方案，打通智能门+智能家居+智能伴侣的场景。

25

全屋智能：多家企业再升级

部分实力智能家居企业，继续提升全屋智能方案的成熟度，并对核心产品进行升级。比如欧瑞博推出第四代全屋智能店，在中国建博会（广州）现场发布MixPad、智能照明等新品。

绿米Aqara Home城市体验中心亮相，一比一全场景还原，推出Magic Anywhere妙控空间，通过手势、魔方等实现操控，同时展示智慧酒店、智慧社区、智慧楼宇等方案。

26

伊恋：宽窄智家

在这次建博会上，伊恋家居有两个展位，其中一个主推宽窄智家，专业年轻、潮流、精致人群定制，主打新时尚和高性价比的方案，涵盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、书房、多功能房、阳台8大空间。

产品线涵盖衣柜、橱柜、木门、两厅、软体、窗帘、地板、灯具、智能家居九大品类，满足一站式全屋配齐的需求。

27

全友：全屋家居一体化解决方案

展会上，全友推出全屋家居一体化解决方案，包括：

（1）一体化设计，全屋通配，现代、北欧、中式、意式等风格覆盖全龄人群；（2）一体化服务，全屋保养一站搞定，从成品、定制到软装；

（3）一体化团队，全程服务，方案沟通，上门测量，全屋设计，720°全屋呈现，专业安装，终身服务；

（4）一体化产品，全屋家具一站配齐，全屋定制、家具、沙发、整体橱柜、卫浴、软装、配套、多功能墙面家居。

28

帝标：成品+定制

全屋家居，包括设计、家具、定制、软装；一体化全屋产品呈现，并提供客单价提升方案，为经销商开出八大核心保障和十大开店支持。

重点涉及一对一模式、33天整店交付、辅料全送、基装额外补贴、门头装修费用单独支持、开业活动明星到场支持、全年广告支持、卖场免费设计支持等。

29

玛格：玛菓整装集成家居

中国建博会（广州）期间，玛格在广交会展馆办了一场发布会，推出玛菓整装集成家居，重点专供整装业态，与整装公司合作，赋能装修公司，并根据整装需求定制差异化的产品解决方案。

据现场透露的信息，玛菓共享玛格研发、生产、供应链资源，专属产品体系已经成熟健全，能够支撑不同空间的整装定制。

30

中国联塑：领尚一站式家居建材方案

作为中国联塑旗下子品牌，LESSO领尚在中国建博会（广州）投入重兵，展出橱柜、衣柜、电视柜、书柜、木门、水暖卫浴、净水机、空气净化器、密封胶、防水、石英石、管道、电线、电气等产品，提供一站式建材家居解决方案，从家居产品到工装配套，都有呈现。

另外，在工装渠道方面，领尚配合联塑管道、防水、密封胶、电线、电气等产品，共同为客商提供一站式的家装解决方案。